Archivo de la categoría: Emprendimientos

Tengo una idea, ¿cómo transformarla en emprendimiento?

Las ideas fluyen constantemente. Todos tenemos ideas, pero no todos tenemos la voluntad de hacer el esfuerzo para volverlas realidad.

Hacer que esidentificacion-de-la-idea-de-negocio-1-638a idea (una idea que viene a resolver un problema concreto a un determinado sector de la población) se vuelva un negocio concreto implica cumplir una serie de pasos, previos a empezar a invertir en la ejecución de la misma:

  • Definir el plan de negocios, por escrito, plasmado en un papel o en la mente, con todos los componentes involucrados.
  • Redefinir la propuesta de valor de nuestro emprendimiento, en términos de qué problema viene a resolver en nuestros clientes potenciales.
  • Conocer las regulaciones del lugar donde voy a operar y adecuarme a ellas.
  • Buscar colaboradores, armar un equipo de trabajo, tener socios estratégicos. Conocer cuáles son nuestras fortalezas y debilidades y buscar apoyo para reforzar las competencias que no manejo y que no me gustan.
  • Conseguir financiamiento, ya sea propio o externo.

Ponernos en el rol de emprendedores implica potenciar los recursos necesarios para cambiar desde el estado actual de tener una idea al estado deseado de ser empresarios, viviendo de los ingresos que esa idea materializada produce.

imagesPara definir el plan de negocios, una herramienta interesante es el lienzo de modelo de negocio que permite visualizar los principales puntos a considerar en un emprendimiento en una hoja apaisada. Comenzá con la propuesta de valor (tu idea) en términos de qué problema viene a resolver en los posibles clientes: ¿cuál es el problema?, ¿cómo lo resuelve tu idea? y ¿cuál es tu propuesta, cómo respuesta a las preguntas anteriores?, y el segmento de clientes que se verían beneficiados por esta propuesta.

Los otros puntos a tener en cuenta son los canales de venta a utilizar y explotar, los contactos o recursos clave necesarios para llevar adelante la idea, el flujo de ingresos estimado y los costos iniciales y mensuales, calculando el punto de equilibrio entre los mismos.  Para la estimación de costos e ingresos, en un contexto como el de nuestro país es interesante hacer un análisis por escenarios, estimando los ingresos mínimos necesarios para que el emprendimiento subsista y los ingresos máximos con una proyección optimista. Este mismo análisis se hace para los costos.

Una vez completo el modelo, se debe volver a la propuesta de valor, testeándola con los socios o con amigos o familiares, analizando su solidez y qué ventaja especial aporta este emprendimiento a los posibles clientes, volviéndola única.

Otro punto importante a conocer, en el análisis preliminar del emprendimiento tiene que ver con las regulaciones del mercado en el que se incorpora y del lugar donde se instala. Por ejemplo, es importante la registración de marcas, patentes, modelos y diseños, si la ventaja se apalanca en alguna de ellas.

También es fundamental el asesoramiento respecto de obligaciones tributarias, habilitaciones, legislación laboral, normativa para emisión de comprobantes y demás aspectos relacionados con el giro del negocio.

En Argentina hay beneficios específicos para pequeñas empresas y emprendimientos que se inician, que exigen el cumplimiento de estas normativas para su acceso. Es más sencillo plantear desde el inicio el cumplimiento de las mismas, que hacerlo después de estar funcionando, como consecuencia de un crecimiento más rápido de lo pensado o una intimación de algún organismo de control.

Aunque el emprendimiento sea unipersonal, identificar y tener a mano socios estratégicos y poder armar equipo de trabajo es la mejor forma de poder crecer. Construir redes no sólo con clientes, sino con buenos proveedores y tener asesoramiento profesional en los temas que exceden nuestra competencia, permitirá poner el foco en hacer  funcionar el negocio, teniendo las espaldas cubiertas y pensando sólo en el crecimiento del mismo.

Todos tenemos ideas. ¿Vas a concretar la tuya?

Para consultas adicionales o para ser asesorados en estas cuestiones, pueden comunicarse a estudio@abrach.com.ar.

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Actualización para freelancers que trabajan para el exterior

Tiempo atrás hemos escrito sobre las obligaciones que tenía un trabajador freelance que brindaba sus servicios a clientes del exterior. Desde entonces, sucedieron cambios en la legislación que hacen oportuno actualizar las mismas.

Facturación de los servicios

Con respecto a la facturación de los servicios prestados, la misma deberá realizarse a través de factura de exportación, tipo E, debiendo empadronarse el trabajador freelance antes de generar el comprobante y habilitar un nuevo punto de venta, para este tipo de comprobantes.

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Para identificar al cliente, dado que no va a contar con CUIT, se puede usar la CUIT del país en el que reside el cliente.

Con respecto al cobro, el 100% de la cobranza debe estar bancarizada, habiéndose flexibilizado bastante la posibilidad de ingresar divisas al país. Se debe averiguar en el banco con el que trabaja los cargos y procedimientos a seguir para ingresar el dinero a la cuenta local.

Retenciones a las exportaciones

El 28 de diciembre de 2018, mediante el decreto 1201/2018 se reglamentó la creación del cobro de un derecho a las exportaciones de servicios del 12% del monto, con un tope de $4 por dólar exportado. Para la determinación de este tope, se usará como valor de referencia el tipo de cambio vendedor del Banco de la Nación Argentina del día hábil anterior al de la declaración de la operación. Estos derechos deberán abonarse dentro de los 15 días de realizada la factura que conforma la operación.

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Sin embargo esto no resulta obligatorio para quienes estén categorizados como Micro o Pequeñas Empresas, según las categorías de la ley 24467, siempre que exporten menos de U$S 600.000. Este agregado a la reglamentación proporciona un incentivo para solicitar la categorización y el beneficio para PYMES, a través del servicio correspondiente proporcionado por AFIP, para seguir trabajando sin incrementar la carga tributaria y de trabajo.

A nivel provincial

En la provincia de Santa Fe, la ley impositiva anual de 2019 trajo como novedad la inclusión de las exportaciones de servicios dentro de las actividades exentas en ingresos brutos, aliviando un poco la carga impositiva para el sector.

Buscando asesoramiento sobre estos puntos, el trabajador freelance puede cumplir con sus obligaciones minimizando el impacto a nivel financiero y saliendo del sector informal de la economía, pudiendo justificar sus ingresos frente a entidades crediticias y organismos de control.

Para consultas adicionales o para ser asesorados en estas cuestiones, pueden comunicarse a estudio@abrach.com.ar.

Tareas del nuevo año para pequeños contribuyentes

121584_84670Enero trae novedades para pequeños contribuyentes y trabajadores freelance, que deberán cumplir una serie de tareas para quedar adecuadamente encuadrados en cuanto al cumplimiento de sus obligaciones tributarias.

MONOTRIBUTO

Por un lado, atendiendo a los parámetros establecidos en el régimen simplificado de monotributo, deberán analizar sus operaciones de los últimos doce meses, para verificar que esté correctamente categorizado. Estos parámetros a analizar son ingresos brutos anuales, superficie afectada a la actividad, energía eléctrica consumida anualmente, alquileres devengados anualmente.

Los valores de los parámetros y los montos a ingresar en concepto de impuesto + aportes jubilatorios + aportes de obra social se actualizaron alrededor del 28% quedando de la siguiente manera:

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Si del análisis surge una nueva categoría, superior o inferior a la presente, la misma tendrá efecto desde febrero de 2019. De mantenerse en la misma categoría, no deberá realizar ningún cambio. En ambos casos, se abonarán desde enero los nuevos valores establecidos, según la tabla incluida más arriba.

De no haber mayores modificaciones en la situación, el análisis volverá a hacerse en julio, contemplando nuevamente los últimos doce meses.

INGRESOS BRUTOS

Para aquellos que además tributen ingresos brutos de la provincia de Santa Fe, a través del régimen simplificado, deberán realizar la correspondiente recategorización, en forma obligatoria. Los valores establecidos en la ley impositiva anual de la provincia son los siguientes:

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Una vez efectuada la recategorización, se generan las boletas de pago, pudiendo optarse por pago anual o pago mensual. En el caso de pago anual, se bonifican dos cuotas del total. Además, se generan las constancias de inscripción que acreditan la inscripción del contribuyente en el impuesto y en el régimen simplificado.

FACTURACION

También se debe tener presente la implementación progresiva de la factura electrónica, eliminándose la factura en papel. A partir de febrero se incluye la obligación para categoría C, en marzo, para la categoría E y en abril para la categoría A y los que facturan masivamente a consumidores finales, para todas las categorías.

El inicio de un nuevo año es también el momento para el análisis de la situación de los trabajadores freelance y pequeños contribuyentes y emprendedores respecto de los temas impositivos y adecuarse, para poder seguir trabajando luego sin dificultades. Si la tarea parece abrumadora, una buena opción es buscar auxilio profesional para cumplirla sin riesgos.

Para consultas adicionales o para ser asesorados en estas cuestiones, pueden comunicarse a estudio@abrach.com.ar.

¿Sos emprendedor? Queremos saber un poco más de vos…

Queremos conocer un poco más de las características de los emprendimientos de la zona. Si tsos emprendedor y estás trabajando para que tu proyecto crezca, respondiendo esta encuesta, nos ayudas a detectar necesidades en común con el resto de los emprendedores.

Entre todos, construimos conocimiento para mejorar.

Para consultas adicionales o para obtener las planillas base usadas para el cálculo pueden comunicarse a estudio@abrach.com.ar.

taller emprendedores

De empleado a emprendedor

descarga Durante el pasado mes de noviembre desarrollamos en la Facultad de Ciencias Económicas y Estadística un taller práctico para desarrollar recursos internos y herramientas de gestión para el salto de la relación de dependencia a ser emprendedor de tiempo completo.

El abordaje del taller se hace desde un enfoque psicológico para desarrollar los recursos internos para generar un cambio, y desde un enfoque de gestión presentando las principales herramientas para armar un plan de negocios que permita reducir la incertidumbre al iniciar un emprendimiento.

El disparador fue el modelo del proceso creativo de Walt Disney para que, posicionados en los tres roles, se fuera perfilando el modelo de negocios que debería ser bajado al plan de negocios con el modelo de lienzo de negocios (ver imagen: lienzo de negocios).

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  • El soñador o diseñador invita a pensar en un estado 100% positivo cómo se desea ese proyecto o emprendimiento.
  • El realista o desarrollador conduce a armar el plan, transforma ese proyecto soñado en la instancia anterior en una propuesta de valor concreta, con mercado objetivo definido y recursos clave a tener en cuenta en el armado del plan.
  • El crítico o analista de riesgo mide los posibles problemas que podrían surgir al desarrollar el plan, analiza los requisitos legales e impositivos a considerar, los costos fijos y variables y los ingresos potenciales, para poder definir cuánto vender para no tener pérdidas y cuál es la inversión inicial necesaria para poder arrancar con el proyecto.

Todo este análisis, realizado en base a los diferentes proyectos o ideas, se vuelca en un modelo de lienzo de negocios:

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Con el plan de negocios y el plan de acción armados, se hizo un cierre analizando fortalezas y debilidades de cada uno y de cada proyecto, para a partir de ahí, despegar definitivamente.

A la espera de realizar una nueva edición del taller para nuevos emprendedores, pueden realizarnos las consultas que deseen a estudio@abrach.com.ar.

Nuevo libro: ¿cómo fijar el precio y cuándo empieza a ser sustentable?

En un artículo anterior hablamos de la cadena de valor de la industria editorial, es decir de todos los participantes en el proceso que transforma una idea genial de un autor en un libro para un lector.

En esta oportunidad, vamos a profundizar un poco más en la tarea del editor que es quien debe supervisar todos los eslabones de esa cadena y asume el riesgo de transformar la idea en libro y debe buscarle los lectores.

Este trabajo de análisis nos permitirá identificar los costos de cada una de las etapas del proceso de edición con el fin de optimizarlos y poder determinar un precio de venta acorde, dentro de los parámetros que maneja la industria, de manera de tener ediciones rentables.

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En el cuadro anterior se puede observar cómo se reparte porcentualmente el precio de venta al público de un libro entre los distintos participantes de la cadena de valor. El editor se queda con el 40% del mismo y ese porcentaje le tiene que alcanzar para cubrir los costos de edición, de impresión, de promoción y comercialización y además, obtener un margen de ganancia. Por este motivo, es fundamental tener identificados  y clasificados todos los gastos que involucran este proceso para que la edición sea, por lo menos, sustentable.

Supongamos un cuadro de gastos de impresión de un nuevo libro, con una tirada de 500 ejemplares:

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(Los números no son representativos de los valores que se manejan actualmente en el mercado, sino que sirven sólo al efecto de la exposición)
 

Como se puede ver, los gastos están agrupados en tres rubros: costos de edición, costos de impresión y gastos comerciales y relacionados con la promoción.

Los costos de edición incluyen todos los gastos necesarios hasta tener un prototipo del libro listo para entrar a imprenta. Este subtotal de costos de edición es un activo intangible para la editorial y debería prorratearse en los años que el libro esté en vigencia, hasta pasar a fondo editorial.

Los costos de impresión son sin duda el gasto más importe del proceso y definen el precio de venta al público del libro sujeto a análisis. A partir de este valor se calcula un índice de referencia de la industria denominado multiplicador. El multiplicador se calcula como el cociente entre costos de impresión y tirada y nos indica las veces que tiene que repetirse el costo de impresión para cubrir todos los gastos asociados a la edición y dejarle un margen al editor. Este valor va a cambiar según el género en el que se esté trabajando. Para editoriales independientes suele rondar entre 2 y 2.5. De esto se desprende que el precio de venta al público para el ejemplo del cuadro debe ser igual a costos de impresión/tirada*2.5, es decir 6000/500*2.5=$30.

Los derechos de autor representan el 10% del precio de venta al público (PVP), los cuales están calculados sobre la base del precio de venta al público de la siguiente forma: PVP * tirada * 10%, es decir, 30*500*0.10. Pueden abonarse en concepto de anticipo al inicio del proceso o en proporción a las ventas a medida que las mismas se vayan concretando, definiendo el período de rendición de los mismos.

Otro concepto importante a tener en cuenta al realizar el análisis de edición es el de punto de equilibrio. Este marca la cantidad de ejemplares que deben venderse para cubrir el total de gastos incurridos. A partir de ese punto, las ventas son ganancia para el editor. Para calcularlo, debemos clasificar los costos en variables (asociados a la tirada) y fijos (independientes de la tirada).

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Una vez realizada esta clasificación, debemos sumar los costos fijos por un lado y calcular el costo variable unitario (sumando todos los conceptos variables y dividiendo por la cantidad de ejemplares de la tirada). Luego debemos restar el costo variable unitario del precio de venta al público sugerido (que sale del cálculo respecto del multiplicador o de los valores de referencia del mercado). El resultado de esta resta es la contribución marginal unitaria, es decir cuánto le aporta cada ejemplar del libro a la editorial, luego de pagar su parte proporcional de costos variables.

Con estos resultados, se puede calcular el punto de equilibrio de la tirada. Para el ejemplo, los costos fijos totales ascienden a $2500 y la contribución marginal unitaria sería igual al precio de venta al público definido menos los costos variables unitarios, es decir: 30-15=15. El punto de equilibrio se determina en 167 unidades, resultado de la división 2500/15. En el ejemplo desarrollado, a partir del ejemplar 168 vendido el editor obtendrá ganancias. El punto de equilibrio se calcula como el cociente entre costos fijos totales y la contribución marginal unitaria. Esta última representa el beneficio que deja cada unidad, por sobre los costos variables.

Debemos puntualizar que la realidad es más compleja que este análisis y que para simplificar la lectura no se tuvieron en cuenta los descuentos que se hacen sobre el precio de venta al público por los ejemplares vendidos a través de distribuidores y librerías, que se deben adicionar a los costos variables y disminuyen la contribución marginal unitaria de cada libro editado.

También puede hacerse el análisis inverso, definiendo la contribución marginal que quiero obtener y a partir de ahí fijar el precio de venta, para después comparar el mismo con los precios de referencia del mercado.

Para consultas adicionales o para obtener las planillas base usadas para el cálculo pueden comunicarse a estudio@abrach.com.ar.

Oportunidades de financiamiento para editoriales independientes

El mes de abril llegó con muchas posibilidades para ayudar al crecimiento de los proyectos editoriales independientes.A continuación, pasamos a comentar cada una de ellos.

Ley de Emprendedores

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En primer lugar, el 31 de marzo, finalmente se logró la sanción de la Ley de Emprendedores. Esta legislación modificará el escenario para los emprendedores, en particular en lo que refiere a la posibilidad de obtener financiamiento público y privado al crear fondos de desarrollo del capital emprendedor y dar un marco legal a las plataformas de financiamiento colectivo. Quedamos a la espera de la reglamentación de los diferentes aspectos, sobre los que avanzaremos oportunamente.

Fondo Nacional de las Artes

En segundo lugar, el Fondo Nacional de las Artes lanzó una convocatoria específica para editoriales independientes con el objetivo de incentivar un plan de coedición que ayude a promover la tarea editorial de sellos pequeños, que generen contenidos alternativos y novedosos.

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Para esto, exige que la editorial que se presente haya editado por lo menos tres títulos y menos de 40. Otorga 4 premios iguales de $120.000 para cubrir hasta el 80% del proyecto editorial. Se debe presentar un proyecto de plan editorial anual que, por lo menos, incluya tres títulos. La convocatoria está abierta desde el 30 de marzo al 19 de junio.

Espacio Santafesino

Por otra parte, nivel provincial, se abrió la ya clásica convocatoria Espacio Santafesino, para desarrollar las industrias creativas de la región. En esta oportunidad, los editores pueden participar en una de dos convocatorias: a nivel provincial, para editar por lo menos tres títulos con un hilo conductor, y otra a nivel regional donde se otorga un subsidio para cada región de la provincia para editores noveles (que no hayan publicado o hayan publicado un título con anterioridad). Ambas están abiertas hasta el 15 de junio.

Para participar en la convocatoria provincial para serie editorial se debe presentar un plan editorial de por lo menos tres títulos. De todos los proyectos se seleccionarán dos, con una asignación estímulo de $120.000.- cada uno.

La convocatoria regional, por su lado, seleccionará un proyecto por cada región del plan estratégico de la provincia, para publicar un título de editores que estén editando su primer o segundo título, inédito, otorgando una asignación de $50.000.-

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Además, se creó un fondo de apoyo a las industrias culturales, abierto en cuatro categorías: sustentabilidad, movilidad, capacitación y apoyo a eventos y actividades culturales. Estas brindan financiamiento para actividades accesorias o de apoyo al desarrollo de la editorial, permitiendo su crecimiento.

La categoría de sustentabilidad apunta a fortalecer la difusión, circulación y comercialización de los libros editados por emprendedores culturales. Para ello, comprende la realización de catálogos en papel o digitales, la producción de material de promoción, la creación de identidad corporativa y el desarrollo de plataformas de comercio electrónico.

La de movilidad brinda fondos para la compra de pasajes para la asistencia a ferias, eventos, rondas de negocios y festivales, acreditando la invitación a los mismos.

Y la de apoyo a eventos y actividades culturales busca fomentar la realización de festivales, muestras, capacitaciones, ferias, seminarios y exposiciones orientados a industrias culturales, en el territorio de la provincia.

Esta convocatoria está abierta hasta el 1º de junio y es excluyente con la clásica convocatoria de Espacio Santafesino.

Resumiendo las alternativas disponibles, para analizar cuál sería la más conveniente para cada caso:

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Todas estas asignaciones son una oportunidad para las editoriales independientes que estén en busca de darle curso a proyectos alternativos, porque significan la posibilidad de obtener financiamiento sin costo adicional, permitiéndoles incrementar su capital de trabajo y de esa forma dar un salto que les permita consolidarse en su segmento de mercado.

Como las mismas exigen la necesidad de rendir cuentas sobre el destino de los fondos, es importante cumplir con los requisitos formales que exigen los organismos de control y presentar un proyecto que sea viable, desde el punto de vista económico y muestre desde la carpeta que va a ser sustentable y sostenible en el tiempo.

(Por cualquier consulta adicional, puede escribirse a estudio@abrach.com.ar)

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Cambios para pequeños contribuyentes: Monotributo e Ingresos Brutos

El inicio del año recibió con muchos cambios a los emprendedores pequeños contribuyentes, con respecto a su situación impositiva. Junto con la modificación esperada por todos los trabajadores en relación de dependencia con respecto al impuesto a las ganancias, se actualizaron los parámetros para la adhesión y permanencia en el régimen simplificado de monotributo.

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Por los incrementos en los topes para la selección de la categoría de monotributo, AFIP modificó todas las categorías de los inscriptos en este régimen, bajándolas una, para adecuarlas a los nuevos parámetros. El contribuyente debe entrar a confirmar si este cambio es correcto o le corresponde una categoría diferente de acuerdo con los montos de facturación y demás valores de referencia (alquileres, electricidad consumida, precio unitario de los bienes, superficie afectada), tomando el período enero a diciembre de 2016.  Confirmando o modificando la categoría definida por AFIP, deberá imprimir la nueva credencial, ingresando al servicio correspondiente de la página de AFIP.

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Los servicios de cobranzas (Rapipago, Pago Fácil, Plus Pagos, etc) tienen tiempo hasta el 31/03 para adecuar sus sistemas a los nuevos valores de cada categoría. Por eso, seguramente cobren el monotributo de enero y febrero a los valores anteriores al cambio, generando una deuda al contribuyente. Para cancelar la misma deberá usar el Formulario 155 para abonar la diferencia de cada período. Para hacer esto tiene tiempo hasta el 31/05.

Además, se eliminó la obligación de generar la declaración jurada informativa cuatrimestral para las categorías más altas. Se mantienen las tres instancias de recategorización cuatrimestral en enero, mayo y septiembre, siendo la de septiembre de carácter obligatorio aunque no se hayan modificado los parámetros.

En el mismo camino que otras medidas de igual tenor, se definió un calendario para bancarizar los pagos de los monotributistas, incorporando esto de manera obligatoria de la categoría D en adelante a partir de mayo de 2017 y para todas las categorías desde noviembre de 2017. Igual sentido tiene la obligación de adhesión al domicilio electrónico de nuevos contribuyentes y progresivamente de los ya inscriptos, así como la obligatoriedad del uso de factura electrónica desde la categoría F.

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Régimen simplificado de Impuesto sobre los Ingresos Brutos de Santa Fe

Por otra parte, desde el período fiscal 2017 la provincia de Santa Fe implementó un régimen simplificado para los contribuyentes que facturaron menos de un millón de pesos en el año 2016. El mismo es de adhesión obligatoria siempre que la actividad que desarrolle el contribuyente (en forma principal o accesoria) no esté excluída expresamente por la ley fiscal provincial. La fecha límite para realizarlo es el 14/03. Al realizar la adhesión, se brinda la opción de hacer un pago anual (bonificando dos meses) o 12 pagos mensuales, generándose en el mismo momento la chequera anual.

Cuando terminen de ajustarse los detalles faltantes (ya que siguen realizándose modificaciones por olvidos y omisiones), estas medidas ayudarán a mantener su actividad dentro de la economía formal a muchos contribuyentes que estaban entre el exceso de control del régimen general y la informalidad total por la falta de adecuación.

Si bien el concepto del monotributo y del nuevo régimen simplificado de la provincia de Santa Fe para el impuesto sobre los ingresos brutos facilitan el cumplimiento de las obligaciones mensuales sin la asistencia de profesionales, no deja de ser recomendable la consulta a los expertos en el área por nuevos cambios que puedan ocurrir en la situación del contribuyente o en las fechas clave fijadas por los organismos de control para la confirmación o modificación de datos.

(Por cualquier consulta adicional, puede escribirse a estudio@abrach.com.ar)

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Balance del 2016: 5 proyectos para destacar

En enero, por costumbre, solemos hacer balance de lo logrado el año anterior: lo conseguido y lo que faltó, para planificar el año próximo. Les compartimos 5 proyectos que nos ocuparon durante el 2016 implicando mucho esfuerzo y, al mismo tiempo, brindando muchas satisfacciones.

Apostando a los emprendedores culturales y tratando de asistirlos para que puedan desarrollar sus ideas de manera que se vuelvan económicamente viables, podemos destacar tres emprendimientos en los que tuvimos el gusto de participar viéndolos florecer:

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    • Multiversal. Distribuidora de universos: nació con el 2015 terminando. Se consolidó en el 2016, ofreciendo a las editoriales independientes de la ciudad y la región una alternativa para completar la cadena de valor, permitiendo la distribución de sus publicaciones en nuevos puntos de venta, incrementando su alcance. Desde su arranque trabajamos juntos, primero en el diseño de procesos y circuitos administrativos y en su implementación, y ya con la empresa en marcha en el asesoramiento contable y tributario integral.

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    • Términus Libros: surgió como revista, presentándose una alternativa para la publicación a guionistas y dibujantes noveles hace 4 años. Fue creciendo con las sucesivas ediciones, convirtiéndose en referencia de los editores independientes de historieta que fueron apareciendo a nivel local y regional, consiguiendo proyección nacional. En este tiempo consiguieron mantener la continuidad de sacar 3 revistas al año, sumando un total de 12 ejemplares. Nos convocaron a mediados de año para asistirlos en la preparación de un proyecto de inversión para su conversión en una editorial. Presentamos la carpeta del proyecto a la convocatoria Espacio Santafesino, obteniendo una de las tres asignaciones estímulo en el rubro editorial y seguiremos acompañándolos en este proceso.

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  • Galo, bolsos para el turismo urbano: es un emprendimiento de dos diseñadoras de la ciudad con una propuesta innovadora en bolsos y carteras para el turismo urbano. Practicidad y diseño se combinan para facilitar la vida al aire libre en la ciudad. Fuimos convocados para armar un proyecto de inversión para su producto estrella que se encuentra en proceso de desarrollo, para relanzarlo el año próximo.

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En el rubro de gestores culturales, cabe destacar tambien el trabajo en conjunto que hicimos con La Yapa Pulpería para la organización y sistematización de sus procesos de negocio. La Yapa es un restaurante ambientado como pulpería criolla, con ambiente familiar y un espacio para escuchar, hacer y bailar folklore en el centro de la ciudad. Desde hace dos años los acompañamos en la gestión de procesos y brindando asesoramiento impositivo contable.

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Por último, pero no menos importante, mencionamos el trabajo en conjunto desarrollado con WEB SA Iluminación. Desde sus inicios en el 2001 ofrece soluciones de iluminación para alumbrado urbano, comercial, industrial y deportivo. Su característica central es brindar un servicio integral, que incluye el asesoramiento profesional y la atención personalizada, no limitándose a la provisión de artefactos. Desde 2010, confía en nosotros en temas relacionados con cuestiones tributarias, contables y de gestión y este año incrementamos este asesoramiento, al comenzar el diseño de un sistema central de indicadores de gestión, para la toma de decisiones.

En este 2017 que estamos viviendo nuestro desafío es seguir acompañando a estos empresarios y emprendedores en su desarrollo, así como a todos los que deseen contar con nuestra colaboración en los meses por venir.

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Cadena de valor industria editorial: de la idea del autor al libro para el lector

La cadena de valor es un concepto teórico introducido por Michael Porter, como una herramienta para analizar la empresa desde un punto de vista estratégico y de esa forma conseguir optimizar su rentabilidad. Este modelo, representa en forma gráfica las actividades que realiza la empresa y generan valor para el cliente o para la misma empresa.

Este análisis fue aplicado luego al estudio de producciones locales y regionales para, entre otras cosas, identificar la viabilidad de determinados emprendimientos. También se utiliza para analizar la interrelación entre los diferentes actores que componen una industria, donde se analiza a la organización objeto del estudio como un eslabón de una cadena de actividades en el sistema de producción de bienes y servicios, referidos al sector en el que está inserta.  Hablamos en este último caso de una cadena de valor industrial.

Con este último concepto presente, el objetivo es desglosar los eslabones de la cadena de valor de la industria editorial, haciendo foco en las editoriales independientes. Se analizará la forma en que las editoriales interactúan con sus clientes y proveedores, permitiendo en ese proceso la transformación de la idea del autor en un libro (cualquiera sea su formato) en manos del lector. Si descomponemos la industria editorial en los participantes que intervienen para hacer que el libro llegue al lector, tendríamos una cadena con los eslabones que vemos en el gráfico que adjuntamos.

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El disparador del proceso es el autor, responsable de la creación literaria, que tiene una historia para contar y desea conseguir lectores que quieran conocerla. Para eso, tiene que convencer (o interesar) a un editor, responsable de una editorial, que se interese en la historia que cuenta, al punto de querer editarla, convertirla en un libro, asumiendo los costos de este proceso y el riesgo en el caso de que la misma no se venda.

La editorial es la responsable de las siguientes actividades: selección de autores, de acuerdo con sus criterios editoriales (lo cual en las independientes dependen en gran medida del gusto y las afinidades del editor), corrección de los textos, ilustración de los mismos, diseño de portadas, selección de formatos, fotografía, el armado de un prototipo, un ejemplar de esa historia en condiciones de ser reproducido en serie.

Con las tareas de edición cumplidas, se envía el trabajo a los talleres de imprenta. Los talleres se ocupan de la impresión de tapas, del interior del libro y de la encuadernación. Este trabajo puede hacerse en un solo taller o en varios, según los costos, el formato deseado por el autor y/o el editor, el tipo de papel o la carga de trabajo del taller y los plazos de entrega necesarios.

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La tirada (número de ejemplares que salen a la venta en el mismo momento) lista para entrar en circulación pone en marcha la actividad de distribución, que involucra a comunicadores, periodistas, críticos, influencers, gestores culturales, publicaciones asociadas, medios de comunicación, bibliotecas y distribuidores locales y regionales, que permiten que se haga conocida la obra editada, para que los lectores la soliciten en las librerías y negocios afines que visiten. En este punto, las editoriales independientes tienen que aprovechar las redes sociales, para incrementar su radio de alcance y ser participantes activos en las ferias y festivales de toda la industria editorial o específicos de su género, para acortar la distancia hacia los lectores.

Todo el trabajo de distribución y exhibición permite que los libros lleguen a las librerías y demás canales de ventas. En el segmento independiente, el aliado en este eslabón es el conjunto de librerías tradicionales e independientes, no captadas por las grandes cadenas, las cuales tienen una relación directa con el distribuidor que los visita, confiando en su criterio y con los lectores-clientes, conociendo sus gustos y recomendando novedades.

De esta forma, después de todos estos pasos y del trabajo de muchas personas en varias tareas diferentes, el lector puede sentarse en su ubicación favorita, a disfrutar de esa historia que el autor quiso contarle.

Tareas de apoyo necesarias

Además de estas actividades críticas u orientadas a generar valor (en este caso, la producción de un libro), hay una serie de actividades de apoyo que pueden ser necesarias considerando el crecimiento o las ambiciones de cada proyecto editorial independiente. Algunas de estas son: registro de las obras en la oficina nacional de derechos de autor; elaboración de contratos entre los actores intervinientes; cumplimiento de las obligaciones tributarias; gestión de stock, compras y administración y finanzas de cada una de las empresas que se relacionan en esta cadena.

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Estas tareas de apoyo no son centrales en la industria editorial analizada, ni le generan valor agregado a ninguno de los involucrados. No obstante, si se trata de un proyecto con intenciones de crecimiento sostenido no pueden dejarse de lado por lo que debe buscarse la forma de llevarlas adelante de la mejor manera posible y con el menor costo posible. El costo más bajo siempre será sumarse tareas el propio editor independiente, considerando que esas tareas le restarán tiempo a las tareas de edición propiamente dichas. Por eso, podría desear o necesitar delegarlas, buscando profesionales de cada área afines a su proyecto que colaboren en esas tareas, evitando los altos costos de honorarios.